彩妆秀——辛丹华化妆解析
姓名：辛丹华
摘要：以“彩妆秀”为案例，剖析美妆行业从业人员如何在固有业务基础之上转型升级，将传统的美妆造型工作室向多元化发展。简要论述近年来摄影化妆技术发展，及行业趋势展望。
关键词：专业 、转型、 创新、 多元化
近年来，随着经济社会的发展，美妆行业遇到了史无前例的冲击。90后、00后这一批年轻人已成为市场消费主力，他们拥有更好的资源、更宽松的经济条件，前所未有地带动了化妆品及护肤品消费市场的发展。很多女性从网络上、电视节目中学会了堪比专业级别的化妆技术，对国内外各层次的化妆品都有深入的了解，更有层出不穷的美妆博主和护肤达人频出美妆、护肤教程。可以说，商业化妆正开始去专业化。
在普罗大众似乎对专业化妆师需求减少的情况下，婚礼大概是为数不多会邀请到专业化妆师的场合。但目前，新人数量变少了对漂亮的新娘妆要求极高。因此，新人形象设计师在美妆行业中的要求也越来越严格。好在顶尖的化妆师占据着行业一线资源，比起普通人能够更快的掌握流行趋势，了解到最新的化妆风格与技术，因此依旧享有不可替代的位置，优秀的彩妆工作室依旧能够在激烈的市场竞争中蓬勃发展。目前，在北上广等城市，知名的化妆师依旧需要提前许久进行预订，而顶尖化妆师除了为新人打造新娘造型之外，更能够在护肤、美容、色彩搭配、健康、心理学等方面提前对新人进行全方位的指导。
成立于2002年11月12日的彩妆秀，秉承“从细微处着眼，在服务中提升”的服务精神，创设“彩妆秀经典影像团队”，开创“化妆工作室”模式。主动创新服务，不断提高业务技能，以更好地为新人提供优质、专业、规范的形象设计服务，满足广大新人对形象多元化、时尚化、个性化的需求。彩妆秀在不断推进新人形象设计的发展中，逐步树立了化妆工作室在上海婚庆行业内的领头地位，改变了婚礼化妆的定单流程，从原来新人在婚庆公司、婚纱摄影楼定化妆师，变为在化妆工作室定化妆、摄影摄像等服务流程。以彩妆业务带动摄影摄像，提高了公司的整体经营发展规模。公司经营范围为婚庆服务、摄影和婚纱出租和培训，之后又一不断添加新项目。是中国人像摄影学会常务理事|专家委员、上海摄影行业协会副会长单位、上海婚庆行业协会理事单位、上海美容行业协会半永久副主任。
自2017年起，为了顺应时代的发展和客户日益增长的多元化需求，彩妆秀在保持原有经营业务的基础上，主动打破行业壁垒，搭上了“美丽与健康”的发展快车，将客户从新人扩展至广大的爱美、爱健康女性，将美容、美体塑形、半永久纹绣、健康科技艾灸等项目纳入现有经营业务。扩大营业和执照经营范围。此举也帮助彩妆秀在竞争激烈的新人美妆行业中，成功走向了多元化发展的道路。
一．彩妆业务：坚持初心，不忘拓展
公司的彩妆业务原以新娘跟妆为主，已为近七万对新人进行化妆造型服务，在全国摄影婚庆与美容行业内闻名遐迩，跟妆业务不仅扩展到全国，也遍布世界各地。
除了新娘跟妆之外，彩妆秀在不断发展中扩展了与此相关的业务模块:
（1） 媒体造型化妆
公司受聘为上海东方传媒集团有限公司（SMG）《相约星期六》、《百里挑一》、《谁能百里挑一》、和《旅行者》等电视节目担当化妆造型设计，并受邀担任SMG《相约星期六》多场海外玫瑰婚典造型总监。除了为电视媒体服务，为好莱坞大片发布会：“复仇者联盟3：无限战争“、“星球大战”、“王牌特工2”、“美女与野兽”等主持人化妆造型，还承接了大量平面广告、电视广告拍摄、大型会展会务、现场展示的造型工作，在为媒体造型化妆的工作中，彩妆秀的影响力也在不断扩大。
（2） 业内的化妆专业培训
彩妆秀团队培养了数以万计的化妆师，从彩妆秀学成的化妆师，已在全国各地开工作室或在大型婚纱摄影公司担任彩妆造型培训师(包括职业形象和公司企业形象培训)。此外，还为上海外国语大学、上海律师行业协会、闵行区法院、上海工商银行、上海文化系统、卫生局培训职业化妆及礼仪着装规范。化妆专业培训发展到现在，业务已扩展至海外，团队曾受邀赴韩国、日本、加拿大、英国、新西兰、澳大利亚等十余个国家进行高端化妆造型培训。在化妆专业培训业务不断发展的过程中，公司也被上海摄影业行业协会认证为化妆师培训定点单位和艺术喷枪彩妆师指定教学点，并由国家CETTIC美业职业培训联盟指定为上海市化妆造型业内培训基地。
（3） 婚纱摄影及礼服租售
从2008年起，彩妆秀开拓婚纱摄影及礼服租售业务，到目前为止，婚纱摄影和礼服租售业务营业额已占到公司总营业额的35%，在上海婚纱摄影行业可占一席之地，世界各地旅拍不断。公司内摄影师均为摄影技师和高级摄影师，不少摄影师曾参与多项技能大赛、婚纱摄影专业组比赛，并有3名摄影师荣获“中国十佳婚纱摄影师”称号。
（4） 定制旅拍
走出婚纱摄影的框架，开辟新的摄影版图，接纳新的摄影客户，是彩妆秀开拓定制旅拍项目的意义所在。现如今许多人都爱出游，到了美丽的地方更是想要拍照留念，而自拍、朋友拍照的形式已经无法满足客户的旅拍摄影需求，更多的美景需要专业摄影师帮忙记录，于是彩妆秀定制旅拍项目应运而生在行走的途中，用光圈、快门记录下未知世界的一切景色。
在已有的业务板块围绕着新人婚礼开拓，在本行业发展，不断地提高品质，树立良好的业界口碑，才能在浪潮中站稳脚跟。
2. 美容美体+半永久化妆术：方兴未艾
尽管公司团队有着良好的业务前景，但随着社会经济和消费趋势的变化发展，行业也开始出现新的内容。不少化妆工作室纷纷向各行各业开拓新的业务板块，彩妆秀也自去年起开始增添新的业务板块，开拓新的客户群体，将客户从新人扩展至广大的爱美女性。经过一年来的探索，目前我们较为成功的项目有：
（1） 半永久化妆
半永久化妆是与化妆术相结合衍生的美容技能，在接受半永久化妆后，荣获上海市美容行业协会半永久专业副主任，获得上海市美容名师称号，获得国家美容一级技师，用专业专精服务客户。近几年，随着90后、00后对医美的认知更加开放，对美的追求更加严苛，国内半永久化妆行业已发展到了一个前所未有的高度。
彩妆秀开展了半永久业务模块，基于扎实的彩妆技术功底，可以为接受半永久的客户打造更加自然、更加美丽的定妆效果。在半永久化妆技术的模块上，彩妆秀专业和作品两手抓，为自身带来了更强大的造血能力和更丰厚的利润收入。
（2）私人定制身材管理
随着人们的经济条件越来越好，对美容美体的要求也远高于从前。从火热开展的各项健身课程就可以看出，人们对身材的要求、对健康和“美”的认识也有了质的飞跃。彩妆秀自2017年起开展私人定制身材管理项目，引导客户抛弃简单的以“减肥”为核心的身材管理体系，将外力辅助转移到改变形体本身，结合相应的运动，辅以现代高科技手段，在塑形中减肥、排毒、促进血液循环、改善全身淋巴系统，为客户量身定制完美身材比例。
（3）空中瑜伽
空中瑜伽又叫反重力瑜伽，利用空中瑜伽吊床，完成哈他瑜伽体式。练习者感受到身体体重，加深体式的伸展、阻力和正位能力。由于空中瑜伽对脊椎的零压力，具有高效的放松、疗愈、瘦身效果，更具有趣味性和互动性。近年来由于空中瑜伽逐渐成为女性美体健身的新宠，彩妆秀适时引进了空中瑜伽项目，为二十年的客户们做服务延伸，吸引客户们一直陪伴彩妆秀，帮助爱美女性更好的塑造身材。
在过去的一年里，彩妆秀团队走进了国际四大时装周，承接了多场高定婚礼的美妆造型设计，带领团队为无数客人打造了精美的造型，我本人也多次受邀成为国内多个美妆造型设计比赛评委。拥有25年专业美容化妆行业经验的我，并在2015年从单一的经营模式迈向多元化经营模式，是现如今的彩妆工作室做大做强的不二途径。在近年来的发展中，不论是美妆、摄影、美体、塑形还是其他的业务模块，始终走不出“美丽”这两个字。在本行业坚守是必然的，但如何在现有的业务上，走出一条新的道路，才是我们需要不断拓展的。
3. 美丽+健康：新的契机和发展方向所在
随着工作和生活节奏不断加快，人们感受到的压力也越来越大。将发展的目光聚焦在这一点上，从改善民众的亚健康状态着手，彩妆秀发现了新的发展契机：艾灸在我国已有两千多年的历史，其治疗效果已为无数临床实践所证实。作为一种在人体基本特定部位通过艾灸以达到防病、治病目的的治疗方法，艾灸的作用可体现在局部刺激、经络调节、调节免疫、温经散寒、行气通络、扶阳固脱、拔毒泄热、防病保健、延年益寿和美容等诸多方面。将美丽与健康结合起来，已成为新时代人们在美容美体方面的新追求。因此，彩妆秀顺应客户需求，开拓了以科技艾灸为主导的健康养生咨询服务，在2018年成为艾益生的合伙人，引进了包括360双头灸、砭石刮痧器、砭石美容仪、随身灸、眼鼻灸、艾草精油、艾灸贴、艾饼、脚灸仪在内的多种砭石和艾灸理疗产品，防治疾病，改善客户的亚健康状态，让客户在变美的同时变得更健康，也从而拥有更持久的、由内到外的美丽。
此业务一经推出，获得了上至老人下到小孩等等很多顾客的青睐，有效改善了由工作压力大、工作时间长导致的颈肩、脊椎疼痛多发、空调病、职业病、湿气重、火气重等问题。将健康美丽与高端化妆形象管理结合起来，也彻底改变了新人化妆之后大部分便没有回头客的现状。许多新人在结婚前就预订艾灸业务以提前疗养身体，在婚礼后也时常针对艾灸产品及艾灸服务进行回购。此外，更有许多非新人客户在了解到艾灸有益于健康后，也纷纷前来购买该项目的产品与服务。目前彩妆秀经营的健康项目中包括健康咨询、电子产品、医疗器械等三十多种专业项目服务，将健康与美丽融入到生活中。为客户永久服务更好做到永续经营。
在这几年来积极拓展经营思路，不断发展异业合作，加大经营跨度，获得了业内同行的高度认可，也收获了客户的广泛赞誉与信任。
2018年，美妆行业的发展水平不断加快，格局不断优化，管理机制不断完善,创新经营已成为行业发展的主要驱动力。新的发展方向就是新的机遇所在，单一的经营模式已不能满足当前以至今后行业发展的需要，企业势必要经历转型升级的过程。彩妆秀辛丹华顺应趋势，在早期发展中已将新人形象设计、婚纱租售、婚纱摄影等服务融为一体，并不断整合不同业务的新内容，在发展中稳步提升业务实力。更在企业迫切需要转型升级的今天，有条不紊地引入了新的业态，将美丽与健康紧密地结合起来。从化妆造型，到塑形美容，将高端化妆与健康美体结合起来，为客户全方位打造健康丽人形象。让客户持续追随20年以上、让客户转介绍持续增长的经营方式。美妆行业走向多元化已经是不可逆的发展趋势，彩妆秀也在短短两年内经历业务转型、跨界经营、跨领域合作等阶段，并在升级中不断拓展，同时培养了大批优秀的从业人员，为行业的发展贡献了自己的一份力量。今年，“彩妆秀”将依托上海作为国际性大都市的区域优势，组织专业性的交流与学习活动，将“美丽与健康相结合”的理念传达给全世界的美妆同行。我们将打造具有国际性的交流平台，以自身为代表，秉持用“心”制造美丽的理念，拓展服务内涵、创新工作方法、研发技艺课题，在对固有业务进行升级的同时，不断地与其他行业多交流合作，将优秀的内容融入到自身的发展中来，更希望将本行业的优秀内容传播出去，提升公司整体竞争力。促进多产业的不断融合，共同发展，为整个行业持续健康稳定发展作出了杰出的贡献，做到更强更优秀。
作者简介：
【辛丹华】
国际化妆名师、国家化妆师一级技师、国家美容师一级技师、国家健康管理师、荣获国家商务部颁发的服务明星称号、中国金手指奖年度金牌导师、国家级裁判员、国家人力资源和社会保障部持久化妆艺术造型技术管理师资、国际注册高级职业讲师、国际四大时装周化妆造型师、中国人像摄影协会专家导师、化妆造型委员会副会长、上海市商业技术能手、上海市摄影行业协会副会长、上海美容行业协会纹绣专业委员会副主任
25年专业美容化妆行业从事经验，担任过名人名星及大型栏目造型师。秉着用“心”制造美丽的理念，拓展服务内涵、创新工作方法、研发技艺课题、积极传授成功经验，为整个行业持续健康稳定发展作出了杰出的贡献。
艾益生合伙人，跨度大是一种能力，这样的人生更精彩，多元化多项发展可以更优秀！
